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虽然都说赶的返场早不如赶得巧，但机会这种事，昔点儿还是日神绍兴市某某烘焙运营部会留给有准备的人。

譬如此时的盘又，保利和光煦境。踩上

这应该是返场这一周内踩点最正的一个项目了，就在其正式开放现房部分的昔点儿示范区当天（9月24日），中国人民银行、日神金融监管总局、盘又证监会联合出台了一揽子金融政策，踩上这其中涉及到房地产方面，返场包括下调存量房贷利率0.5%，昔点儿二套首付比例全面下调至15%，日神同时央行和地方债集体下场收储。盘又

久旱逢甘霖！踩上就是这种感觉了。

这算是宣告了中国楼市近几年以来最大的“政策窗口期”正式开启了。你能感觉到，市场的信心以及大家的情绪，立马不一样了，绍兴市某某烘焙运营部特别是在低迷期徘徊了许久的地产人，终于有一丝亮光，照进了现实。

气氛已经烘托到这里了，那就看看具体的市场表现吧。在24日正式现房亮相后，和光煦境在上周四（26日）开盘，推出了现房部分的96套房源，开盘当天便售出了64套，成交金额达5.83亿，去化率为70%。

这个表现，相当不错了。

千万别觉得必须得日光，才能算卖的好。今年的市场，连总价不过三四百万的刚需盘，去化率都有压力，更别说是总价在一千万+的改善盘。一天时间，如此表现，无须多言。

当然，去年期房部分开盘的和光煦境的确表现亮眼，当天劲销288套，成交金额超28亿元，参与人数434人，去化率达到了93%，热销神盘当之无愧。

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尽管从为预期买单到所见即所得，这其中经历了一年半的时间，同时还不断有新的产品冒出头来，但神盘的限时返场，透过业绩，还是在告诉我们不变的真理：选择很重要，能力则更重要。

所谓的选择，是购房人的选择，更是开发商的选择。拿下哪块地，打磨出怎样的产品，看似是一些基本功，但其实才最能分出个高下。

因为，热销从来都是有迹可循的。就像和光煦境，作为和光系的3.0代表作，重返朝青板块，有着天然的优势。毕竟早在五年前，保利在这里打造的和锦薇棠就已经成为了标杆的存在，“和字系”所能营造的理想生活，也早有了生动轮廓。产品系的厚度，其实是省去了重新教育市场的心力，这一点，是“和字系”在北京沉淀七年，所不断放大的边际效益。

但对保利来说，每一块地拿地的背后，都有一整套复杂多维的评判标准。永远要做那个能听得见炮火的人。

也就是说，需求永远是摆在第一位的，区域板块价值固然重要，但一个板块内，人们对于房子最迫切的需求是什么，人们对于理想生活最渴望的模样是什么，这些相对更感性的命题，其实在影响着保利对于每一次布局的判断。

长期主义，就是需要花时间去做这些事情。

所以即便是对开发商来说，客研不过都是常规动作，但是保利其实多迈出了一步，不仅仅只是面对客户，甚至包括了在一线活跃的经纪人，通过一对一的深度访谈，去挖掘客户真实核心的需求痛点。

有多少家房企能够做到持续的、深度的、耗时耗力的这样的访谈调研，攸克君不枉自断言，但我们从保利出发，其实可以看到这样行动的作用力与反作用力。根据公开数据显示，今年截止8月末，保利北京2024年网签面积20.48万平方米、金额130.64亿元，在北京成交榜单中位列TOP3。

销售数字永远是最不用添加感情色彩的信息，足够理性的反映了一个品牌的能力，包括今年我们会经常听到“逢保利 必热销”这样的一句话，其实核心都指向了，热销背后，保利在坚持做的事情。

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如果说选择是一种能力，那能力则更是一种诚意。

这份诚意也是最容易在现房阶段被具象化。我们也会发现，今年开发商都在拼现房实景，拼交付兑现，这对于购房人来说，当然是好消息，选择权更从容的交给了买房人，看到实景后的选择，自然也会避开更多的坑。

在看到和光煦境的现房后，攸克君也想说，去年入手了这一项目的购房者，冲的没有错。目前从园林到立面，从室内空间到交付标准，不需要销售说辞的渲染，看在眼里的，就已足够。

和光煦境的园林，打造了都市微独家的氛围，从树种的选择，到立体多元的园林功能空间，可以感受到一些尺度很舒适的宅间花园，但同时，也与立面的设计更好的融合在了一起，超大玻璃与金属铝板的搭配，是自然的、未来的，能感受到真实的光，也有用设计雕琢的“光的未来”。

模拟归家的动线，此时其实已经能够感受到保利对于兑现力的苛求。

再到室内，几乎看不见缝隙的整体铺贴的地面，这一处小小的细节，就已经能看到和光煦境对交付的把控。不仅如此，双层隔音玻璃叠加的新风系统、室内空气检测、直饮水系统等等，构建了室内的健康生活微生态。虽说对于购房人来说，这并不是直观上就容易被打动或是关注到的细节，但其实这才是未来真正能够影响生活的关键因素。

毕竟，只要走进这套126平方米的四居或者是106平方米的三居，第一眼吸引到你的一定是巨幅的落地窗，以及如画般的窗景，这一刻，“和光”的感觉，如此贴切。但能够将这一感受放大的，是奢阔的全明格局，是南向无限扩大的采光，也是经典LDK一体化的通透，这些不断精研的设计细节，最终将和光煦境这四个字的含义，生动呈现。

至于它是否会续写去年期房开售时的抢手，攸克君倒是丝毫不担心它的最终表现，迈出的第一步，已经足够亮眼。

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